Corso di formazione “Tecniche di vendita base e negoziazione” - settembre / novembre 2024

Il corso ha lo scopo di fornire degli strumenti utili per gestire con efficacia la trattiva con il cliente, in un contesto in cui vendere è sempre più sfidante.

Nello specifico, saranno trattati argomenti quali: il processo di vendita e la gestione della trattativa per fasi, gli aspetti negoziali e il superamento delle obiezioni; nozioni chiave di gestione del tempo, di strategia e tattica e di preparazione della trattativa.

Il corso, della durata di 32 ore, si svolgerà nelle seguenti giornate:

- lunedì 16 settembre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- lunedì 23 settembre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- lunedì 30 settembre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- martedì 8 ottobre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- martedì 15 ottobre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- martedì 22 ottobre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- martedì 29 ottobre 2024 (dalle ore 14:00 alle ore 18:00) durata: 4 ore - webinar live

- lunedì 4 novembre 2024 (dalle ore 9:00 alle ore 13:00) durata: 4 ore - webinar live

Scadenza iscrizioni: venerdì 6 settembre 2024.

DOCENZA

La docenza è affidata al Dott. Alessandro Fumo – Sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia, soluzioni per l’industria) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).

PROGRAMMA DIDATTICO

• La vendita negoziale: Il metodo VCS;
• La comunicazione efficace con il cliente;
• Le situazioni negoziali;
• Il cliente;
• La qualità per il cliente;
• L’acquirente industriale;
• La preparazione della trattativa;
• Il processo di vendita;
• La fase di contatto col cliente;
• La videochiamata;
• La trattativa A.I.A.C.S.;
• L’argomentazione e la conclusione;
• Le obiezioni del cliente;
• Il prezzo;
• Simulazioni e analisi di concreti.

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione.

ISCRIZIONI

Il corso sarà realizzato su piattaforma Zoom.

Per partecipare ai corsi è necessario compilare il form online:

- REGISTRAZIONE ZOOM CORSO “TECNICHE DI VENDITA BASE E NEGOZIAZIONE” - CLICCARE QUI

quindi perfezionare l'iscrizione con il pagamento.

Le informazioni per i pagamenti anche online dei corsi di formazione saranno a disposizione nella email di conferma di partecipazione.

Il corso verrà realizzato con un minimo di 10 partecipanti.

Le quote di iscrizione per la partecipazione al corso sono diversificate:

- € 1750,00 ivato a persona per le aziende regolarmente Associate al Sistema Confindustria;

- € 2100,00 ivato a persona per le aziende non Associate.

IMPORTANTE – FONDIMPRESA

ATTENZIONE!!! Desideri utilizzare Fondi interprofessionali (Fondimpresa, Fondirigirenti, ecc) per il finanziamento dell'evento formativo? (pagamento vista fattura con bonifico bancario).

Contatta gli uffici di Confindustria Servizi Srl a Socio Unico (Alessandra Illuminati – illuminati@confindustriaservizi.ap.it - Mob. 392.0974609) in modo da rispettare la tempistica del piano.

In caso di rinuncia o di impossibilità a partecipare (si ricorda che è sempre possibile sostituire la persona iscritta), l’azienda si impegna ad informare gli uffici di Confindustria Servizi (e-mail illuminati@confindustriaservizi.ap.it); la rinuncia del corso è soggetta alle seguenti condizioni:

• 5 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso, iscrizione annullata;
• 3 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso, verrà fatturato il 50% della quota d’iscrizione;
• oltre i termini precedentemente riportati, verrà fatturato l’intero ammontare della quota.

INFORMAZIONI

Per eventuali informazioni e dettagli i nostri uffici restano a disposizione:

• Alessandra Illuminati - Mob. 392.0974609 - illuminati@confindustriaservizi.ap.it
• Maria Sacconi - Mob. 348.5453639 - sacconi@confindustriaservizi.ap.it