Corso “Il piano commerciale operativo: come pianificare e realizzare gli obiettivi e le azioni commerciali per sviluppare le vendite” - 17 e 19 settembre 2025

Il corso ha come scopo quello di fornire gli strumenti necessari per poter pianificare e realizzare gli obiettivi e le azioni commerciali al fine di sviluppare le vendite.

Il percorso formativo si rivolge a responsabili commerciali, responsabili marketing, capi area di vendita.

Il corso, della durata di 8 ore, si svolgerà nelle seguenti giornate:

- mercoledì 17 settembre 2025 (dalle ore 09:00 alle ore 13:00) durata: 4 ore - webinar live

- venerdì 19 settembre 2025 (dalle ore 09:00 alle ore 13:00) durata: 4 ore - webinar live

Scadenza iscrizioni: venerdì 5 settembre 2025

DOCENZA

La docenza è affidata al Dott. Paolo Guzzetti.

PROGRAMMA DIDATTICO

I vantaggi concreti del Piano commerciale

• lo schema generale;
• l’utilizzo pratico nei confronti della Rete di vendita;
• esempi di Piano.

Valutazioni di base

• i mercati obiettivo;
• la formazione della Rete di vendita;
• come migliorare la copertura del territorio e i partner necessari.

Il Budget commerciale:

• creazione pratica e contenuti;
• gli obiettivi di ricavo e di costi;
• coinvolgimento e motivazione della rete di vendita;
• connessione tra obiettivi e strumenti di incentivazione;
• esercitazione: la stesura di un budget commerciale.

Decisioni su obiettivi, strategie e azioni:

• metodi per la definizione operativa;
• le strategie contro i concorrenti;
• l’analisi dei vantaggi aziendali, problemi, opportunità e minacce nei vari mercati.

Gestione delle leve del mix commerciale:

• i prodotti/servizi e la Rete;
• come analizzare e definire la politica dei prezzi;
• la distribuzione delle risorse di vendita sul territorio;
• le decisioni operative per la Rete di vendita;
• il piano di comunicazione verso l’esterno;
• le relazioni con il servizio pre- e post-vendita.

Gli strumenti operativi di controllo del Piano:

• l’analisi delle opportunità di vendita;
• la valutazione periodica dei risultati quantitativi;
• gli Indici di Qualità e Quantità della vendita ed esempi:
• la gestione degli scaduti;
• l’analisi della soddisfazione dei clienti;
• gli argomenti di vendita per la Rete;
• il piano di comunicazione interna.

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione.

ISCRIZIONI
Il corso sarà realizzato su piattaforma Zoom.
Per partecipare al corso è necessario compilare il form online:
- REGISTRAZIONE ZOOM CORSO “Il piano commerciale operativo: come pianificare e realizzare gli obiettivi e le azioni commerciali per sviluppare le vendite” - CLICCARE QUI
quindi perfezionare l'iscrizione con il pagamento.

Il corso verrà realizzato con un minimo di 10 partecipanti.

Le quote di iscrizione per la partecipazione al corso sono diversificate:
- € 460,00 + IVA (a persona) per le aziende regolarmente Associate al Sistema Confindustria;
- € 560,00 + IVA (a persona) per le aziende non Associate.

IMPORTANTE – FONDIMPRESA
ATTENZIONE!!! Desideri utilizzare Fondi interprofessionali (Fondimpresa, Fondirigenti, ecc) per il finanziamento dell'evento formativo? (pagamento vista fattura con bonifico bancario).
Contatta gli uffici di Confindustria Servizi Srl a Socio Unico (Alessandra Illuminati – illuminati@confindustriaservizi.ap.it - Mob. 392.0974609) in modo da rispettare la tempistica del piano.
In caso di rinuncia o di impossibilità a partecipare (si ricorda che è sempre possibile sostituire la persona iscritta), l’azienda si impegna ad informare gli uffici di Confindustria Servizi (e-mail illuminati@confindustriaservizi.ap.it); la rinuncia del corso è soggetta alle seguenti condizioni:

• 5 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso, iscrizione annullata;
• 3 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso, verrà fatturato il 50% della quota d’iscrizione;
• oltre i termini precedentemente riportati, verrà fatturato l’intero ammontare della quota.

INFORMAZIONI

I nostri uffici sono a disposizione per ogni ulteriore informazione o chiarimento:

• Alessandra Illuminati - Mob. 392.0974609 - illuminati@confindustriaservizi.ap.it
• Maria Sacconi - Mob. 348.5453639 - sacconi@confindustriaservizi.ap.it